เคยคิดที่จะยกระดับเกมการเล่าเรื่องของคุณหรือไม่? นั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมันเป็นวันที่อากาศแจ่มใสและจิตใจของฉันก็เบิกบาน ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันมีการประชุมที่บริษัทด้านการลงทุนที่มีชื่อเสียง ที่สุดแห่งหนึ่งของ Silicon Valley ซึ่งให้เงินสนับสนุนแก่สตาร์ทอัพเช่น Snapchat, Dropbox และ Airbnb ความคิดของเรา: เรากำลังต่อไป
กลยุทธ์การเสนอขายที่ดีที่สุดที่ฉันได้ยินในฐานะนักลงทุนเทวดา
เราเริ่มการประชุมกับหุ้นส่วนทั่วไปของบริษัทด้วยการนำเสนองานนำเสนอมาตรฐานของเรา ให้ภาพรวมผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและพิสูจน์การฉุดลากในช่วงต้น อย่างไรก็ตามนี่คือตอนที่สิ่งต่าง ๆ เริ่มเปรี้ยว คู่หูทั่วไปเริ่มกระวนกระวายใจ เล่นโทรศัพท์เพราะเขามีเดทกับ Tinder ที่กำลังจะมาถึง และเหม่อมองออกไปนอกหน้าต่างราวกับจะถามว่า “ฉันสงสัยว่าสภาพการเล่นสกีที่ทาโฮตอนนี้เป็นอย่างไร”
ในที่สุดเขาก็ขัดจังหวะ “พูดตามตรง ผมมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม” เขากล่าว “แต่ฉันไม่ได้สนใจสินค้ามากเท่าที่คุณคิด หยุดทำไปเรื่อย ๆ ฉันเข้าใจแล้ว สิ่งที่ฉันสนใจคือสิ่งที่คุณกำลังสร้างให้ฉันรายได้ โอกาสในการกลับมา นั้นแตกต่างกัน มากกว่าสิ่งที่คุณกำลังสร้างให้กับลูกค้าของคุณ”
นั่นคือช่วงเวลาที่เราได้มัน ฉันเข้าใจแล้ว
เช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ เราเข้าร่วมการประชุมด้วยความกระตือรือร้นที่จะพูดถึงสิ่งที่เราสร้างขึ้นและสิ่งที่เราคิดว่าเพิ่มมูลค่ามากที่สุด นั่นคือผลิตภัณฑ์ของเรา นอกจากนี้ ด้วยความประหม่าในระหว่างการนำเสนอ เรามักจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เรารู้ดีที่สุด ซึ่งก็คือผลิตภัณฑ์ของเรา (อีกครั้ง)
อย่างไรก็ตาม แนวทางนั้นกลับมองข้ามจุดวิกฤติไป ผู้ประกอบการกำลังสร้างผลิตภัณฑ์สองอย่าง: ผลิตภัณฑ์หนึ่งสำหรับลูกค้าและอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งสำหรับนักลงทุน แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้างให้กับลูกค้าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณหลงใหล แต่ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังพัฒนาสำหรับนักลงทุนก็มีความสำคัญเช่นเดียวกัน นั่นเป็นเพราะมันมุ่งเน้นไปที่รายได้ การสร้างทีม และพลวัตที่จับต้องไม่ได้อื่นๆ
“ผลิตภัณฑ์” ทั้งสองมีความสำคัญต่อความสำเร็จ นี่คือวิธีที่คุณสามารถเชี่ยวชาญในการเล่าเรื่องสำหรับผู้ชมที่สำคัญทั้งสองนี้
ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้างให้กับลูกค้าของคุณ
หนังสือของ Geoffrey Moore Crossing the Chasmสรุปแนวคิดหลักบางประการเกี่ยวกับวิธีมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้างให้กับลูกค้า แนวคิดแรกที่เขาให้รายละเอียดคือความต้องการของผู้ประกอบการในการสร้างแนวทางที่เป็นหนึ่งเดียวสำหรับความพยายามทางการตลาดทั่วทั้งบริษัท
ที่เกี่ยวข้อง: 13 เคล็ดลับในการนำเสนอ Pitch ที่นักลงทุนไม่สามารถปฏิเสธได้
เพื่อเพิ่มทรัพยากรสูงสุดและรับประกันความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์ ทีมผู้บริหารทั้งหมดจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ อย่าปล่อยให้งานนี้ตกเป็นของกูรูด้านการตลาดในบริษัทของคุณแต่เพียงผู้เดียว การมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ทำให้มั่นใจได้ว่าเรื่องราวจะสอดคล้องกันตั้งแต่ฉบับร่างแรกจนถึงฉบับร่างสุดท้าย
คำแนะนำประการที่สองของเขาคือการให้ความสนใจกับวงจรชีวิตของการยอมรับเทคโนโลยี ในการสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้า คุณจะต้องรู้ว่าเมื่อใดที่พวกเขาจะยินดีรับผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีก่อกวนบางประเภท จำเป็นต้องมีการวิจัยเพื่อค้นหาระดับความสะดวกสบายของลูกค้าสำหรับการเปลี่ยนแปลงสิ่งที่พวกเขาเคยชินกับการกระทำบางอย่าง
ลูกค้าบางคนกระตือรือร้นที่จะยอมรับวัฏจักรนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ เช่น สมาร์ทโฟนรุ่นอัปเกรด ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น รถยนต์ไฟฟ้า อาจใช้เวลานานกว่าจะได้รับการยอมรับ การทราบความสนใจ พฤติกรรม และอัตราการนำไปใช้ของลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
ประการสุดท้าย แนวคิดที่สามของมัวร์เกี่ยวข้องกับการรักษาโมเมนตัม ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นอะไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าจะพบกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ซึ่งส่งผลต่อความคาดหวังและตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันเล็กน้อย หากคุณไม่ระบุหรือรวมเอาเทคโนโลยีใหม่ที่กำลังดำเนินอยู่ การแข่งขันของคุณจะขโมยลูกค้าของคุณ
ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้างสำหรับนักลงทุน
ในทางตรงกันข้าม นักลงทุนมักจะสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ พวกเขาต้องการเรื่องราวที่จับต้องไม่ได้ “เบื้องหลังบริษัท” ซึ่งมักจะมีสี่หัวข้อ:
Credit : ufabet
